Bernas.id – Bagi para pelaku bisnis memiliki tambahan channel penjualan merupakan hal yang menguntungkan, karena hal tersebut menjadi potensi income secara pasif. Secara prinsip memiliki channel reseller sebenarnya sangat menguntungkan karena menghemat biaya operasional yang cukup besar, namun dari sisi penjualan meningkat, meskipun dalam prakteknya tetap memerlukan pengelolaan yang tepat dalam hal seperti penjualan dan pelayanan.
Pengertian reseller secara umum adalah, orang yang membeli produk dari distributor atau supplier dengan harga spesial, biasanya lebih murah dari pasaran untuk di jual kembali dengan harapan mendapatkan sejumlah keuntungan dari penjulan barangnya tersebut.
Seorang reseller memiliki banyak keuntungan yang diperoleh salah satunya adalah keuntungan dari barang yang dibelinya, selain itu seorang reseller tidak perlu susah payah dalam membuat produk dan tidak perlu pusing update produk karena semua itu adalah tanggung jawab dari para pemilik bisnis.
Lalu apakah kita para pemilik bisnis perlu memiliki reseller ini? Apa sajakah benefitnya bagi kita?
Berikut adalah keuntungan yang bisa kita peroleh dengan memilki reseller:
1. Meningkatkan Penjualan
Bagi kita para pelaku bisnis memiliki channel tambahan penjualan melalui reseller akan meningkatkan penjualan dari 10 sampai 30% bahkan lebih apabila reseller yang dikelola berhasil. Income yang semula hanya berasal dari satu sumber yaitu penjualan kita, dengan adanya channel ini memberikan extra income dari yang sebelumnya. Bayangkan saja jika satu reseller bisa menjual produk kita 10 buah dalam sebulan dan jika kita punya 5 reseller hal ini berarti ada tambahan penjualan sebanyak 50 buah dari penjualan kita sebelumnya, dengan asumsi penjualan kita tidak turun.
Apalagi produk yang dijual oleh reseller sudah dibeli dari kita, meskipun ada perbedaan harga jual yang kita terapkan kepada mereka, namun hal tersebut masih jauh lebih murah dibanding biaya membuka cabang baru. Tentunya kita sebagai pemula harus cermat dalam pengelolaan modal agar penggunaannya tidak terbuang percuma.
2. Menghemat biaya Operasional
Sebagai pelaku bisnis kita pasti mengetahui bahwa biaya yang harus dikeluarkan jika kita ingin membuka cabang baru lumayan besar, selain itu tentunya ada resiko dan masalah baru yang muncul seperti pengembangan sumber daya manusia dan pengelolaannya. Diperlukan waktu dan perencanaan khusus agar kesuksesan dapat dicapai di cabang kedua dan cabang-cabang selanjutnya.
Dengan memiliki reseller, kita bisa menghemat biaya operasional seperti gaji karyawan, biaya transportasi penjualan, biaya sewa gedung, serta biaya atas waktu dan resiko kerugian. Memiliki reseller sama halnya dengan memilki perwakilan bisnis dalam menjual produk ke pelanggan. Reseller ini adalah tenaga penjual yang tidak digaji tetap namun menghasilkan, mereka terpacu dengan keuntungan yang diperoleh dari selisih penjualan produk kita.
3. Memperluas Target Pasar
Reseller adalah mitra dari bisnis kita yang keberadaannya lebih dari seorang pelanggan yang loyal dalam bisnis kita. Mereka tentunya akan suka rela mempromosikan produk bisnis kita kepada kerabatnya, dan pelanggannya. Mereka memilki passion berjualan dan cenderung lebih kebal terhadap kompetitor. Hal inilah yang memperluas pangsa pasar kita terhadap orang orang yang belum kita touch sebelumnya, melalui reseller ini kita menjadikan keluarga, teman, sahabat atau kerabat dan pelanggannya menjadi pelanggan kita.
4. Branding Bisnis
Keberadaan reseller dalam bisnis sering dijadikan sebagai sarana branding gratis. Karena sudah pasti, reseller atau dropship bisnis akan memasarkan dan melakukan periklanan atas produk bisnis kita. Dan keuntungan bagi pelaku bisnis adalah mendapatkan branding gratis dari aktivitas periklanan mereka pada produk kita sehingga bisnis kita akan dikenal masyarakat luas.
