HarianBernas.com – Bunda?Saya ingin mulai bisnis, tapi saya gak punya link?gimana dong ?. Pertanyaan ini sering muncul dari anak anak muda yang baru punya keinginan berbisnis. Biasanya saya akan menjawab, anda bukannya tidak punya link, tapi ?tidak mau? dan ?tidak berusaha? mencari jejaring.
Memang tidak mudah untuk membangun network. Terutama bagi para pemula bisnis, karena pada umumnya mereka punya semangat namun tidak diimbangi dengan kepercayaan diri untuk memperluas networking.
Alasan yang paling sering diungkapkan adalah karena malu, tidak PD, merasa inferior, takut salah ngomong dan juga takut ditolak. Apapun alasannya, jika ingin berhasil dalam bisnis, maka barrier itu harus dihadapi dan diterjang. Maka segeralah memulai, dan anda akan merasakan betapa produktifnya membangun jaringan dan biarkan mereka mengenal anda lebih dalam.
Kesempatan untuk memperluas jejaring ada dimana-mana dan bisa dilakukan kapan saja, di Toko Buku, di Stasiun, di dalam Bus Trans Jogja, saat menunggu antri dokter, bahkan juga bisa saat jajan di warung angkringan.
Belajarlah untuk menyapa terlebih dahulu dan menjadi inisiator dalam proses perkenalan, berikan senyuman karena menurut Peter Handal dalam bukunya ? How to Wins Friends and Influence People ? senyum adalah kunci membangun network.
Jangan takut kalau senyum dan sapaan kita diabaikan dan tak berbalas, anggap saja itu sebagai bagian dari pelajaran percaya diri dan mental kita, toh tidak ada kerugian secara material. Setelah terjalin hubungan, usahakan tetap menjaga relationship dan mengenalnya lebih dekat, paling tidak kita tahu nama dan kegiatan bisnisnya.
Networking adalah metode marketing yang paling efektif dan berbiaya rendah, terutama jika anda melakukan bisnis di area lokal dan paham ?how to? nya. Berikut ini ada beberapa tips yang bisa menumbuhkan networking :
Pertama bergabunglah dalam organisasi atau komunitas yang sesuai dengan interest dan passion, serta bisa membuat knowledge dan experience kita bertumbuh.
Kedua, Develop Relationship, karena networking bukan untuk langsung berjualan (Hard Selling), namun bagaimana kita mengembangkan relationship serta menuntun kita menuju kepada penjualan dan referral. Buatlah mereka yang datang kepada kita dan menyatakan. ?Hai, saya ingin membeli produkmu?. Untuk itu dibutuhkan kepercayaan, dan kepercayaan membutuhkan proses.
Ketiga, berpakaian dan berpenampilan secara profesional yang sesuai dengan situasi dimana kita berada. Cara berpakaian kita menunjukkan kepribadian kita, dan seberapa tinggi kita menghargai diri sendiri dan orang lain. Ingat, tampil menarik, rapi dan elegan bukan berarti harus mahal.
Keempat, selalu membawa kartu nama dan berikan kepada orang yang menunjukkan ketertarikan terhadap apa yang anda lakukan. Tidak perlu terlalu royal meyebarkan kartu nama pada orang yang tidak memerlukan, Think Smart..!!.
Kelima, bertanyalah sekali dan dengarkanlah sepuluh kali, artinya jangan terlalu banyak berbicara tentang diri sendiri, namun berusahalah menjadi pendengar yang baik, dan cermati bagian pembicaraan mana yang bisa menjadi peluang dimasa mendatan. Jangan lupa selalu lakukan follow up dan menjaga hubungan baik dengan berbagai tool yang sangat mudah dilakukan di era digital ini.
Keenam, dalam suatu pertemuan, usahakanlah duduk di sebelah orang yang belum anda lenal, utuk memperluas jejaring dan menemukan ? potential customer?, namun tetap sempatkan diri untuk menyapa teman- teman lama untuk menjaga hubungan tetap hangat.
Dan terakhir, fokus kepada apa yang bisa kita berikan untuk mereka, dan bukan apa yang bisa kita dapatkan dari mereka.
Cara yang paling mudah dilakukan untuk menumbuhkan networking kita adalah dengan menetapkan target yang spesifik dan realistis, yaitu :
– Jika saya hadir dalam sebuah seminar, berapa orang yang akan saya ajak bicara : 20 orang.
– Berapa banyak kartu nama yang akan saya sebar dalam sebuah acara? : 15 kartu nama.
– Berapa orang dalam satu hari yang akan saya sapa dan salami ? ; 40 orang
– Dalam sehari, saya harus mengenal minimal 3 orang baru.
Nah, target-target ini akan membuat kita untuk fokus dan memaksa kita untuk mengembangkan jaringan, sehingga selalu bertumbuh dan suatu saat tanpa anda sadari. Networking yang dimiliki sudah menjadi sangat luas dan mempermudah bisnis yang sedang kita kembangkan.
Maka sudah sangat jelas bahwa personal networking yang dibangun dengan dasar integritas dan ketulusan, akan membuka peluang bisnis, meningkatkan citra diri, mempermudah hidup karena banyak sahabat, meningkatkan trust dan melanggengkan bisnis yang terus bertumbuh. Tidak sulit untuk dilakukan bukan, Yukkss, mari kita mulai action ?.!
F. Sisca Diwati
Ketua Umum AMA Indonesia DIY
