JAKARTA, BERNAS.ID – Dedy Budiman, M.Pd. adalah seorang Champion Sales Trainer, Direktur Derap Dynamis Training & Development, serta pendiri KOMISI (Komunitas Sales Indonesia) dan Sales Director Indonesia (SDI). Ia juga menjabat sebagai Ketua Dewan Pembina AGMARI (Asosiasi Guru Marketing Indonesia). Dengan pengalaman panjang di dunia penjualan dan pelatihan, ia telah membantu ribuan tenaga penjualan mencapai kesuksesan.
Di dunia sales, nama Dedy Budiman dikenal luas. Namun, perjalanannya hingga menjadi salah satu trainer sales terbaik di Indonesia penuh tantangan.
Dedy memulai kariernya di dunia sales pada tahun 1994, bukan karena pilihan, tetapi karena keadaan. Lahir dan besar di Jakarta, ia menyelesaikan pendidikan di SMA Negeri 19 Jakarta, tetapi karena keterbatasan ekonomi, ia harus menunda kuliah dan langsung bekerja sebagai salesman.
Meskipun awalnya terjun ke dunia sales karena keadaan, Dedy mulai menyukai bidang ini dan mengembangkan keterampilannya. Berkat ketekunan dan strategi yang tepat, ia berhasil mencetak prestasi luar biasa dengan mencapai target penjualan 1000%.
Baca Juga : Perjalanan Donny de Kaizer, Bangkit dari Kegagalan, Temukan Arti Kesuksesan Sejati
Kesuksesannya membawanya ke posisi yang lebih tinggi, hingga akhirnya ia dipercaya menjadi pimpinan anak perusahaan PT. Datascrip, sebuah perusahaan besar yang bergerak di bidang distribusi peralatan kantor dan teknologi.
Selama kariernya, Dedy tidak hanya menjadi salesman andal tetapi juga seorang pemimpin yang mengelola ratusan tenaga sales. Pengalamannya dalam memimpin tim penjualan inilah yang menjadi bekal berharga ketika ia memutuskan untuk beralih ke dunia pelatihan.
Dari Sales Manager ke Sales Trainer, Misi Meningkatkan SDM Sales di Indonesia
Tingginya passion Dedy dalam pengembangan Sumber Daya Manusia (SDM) di bidang sales membuatnya mengambil keputusan besar: menjadi seorang Sales Trainer profesional.
Pada tahun 2010, ia memulai perjalanan barunya sebagai trainer, meninggalkan posisi strategisnya di perusahaan untuk membantu lebih banyak tenaga penjualan berkembang.
Sebagai trainer, Dedy memiliki keunggulan unik. Dirinya memahami kesulitan dan tantangan nyata di lapangan, karena ia sendiri pernah mengalaminya. Ia tahu betul bagaimana menghadapi penolakan, membangun hubungan dengan pelanggan, dan mencapai target tinggi.
Baca Juga : Mewujudkan Kampus Berdaya Saing, Ini Perjalanan Sukasmanto di UNMAHA
Dengan pengalaman memimpin ratusan sales, ia dapat membaca audiensnya dengan sangat baik. Setiap training yang ia berikan selalu aplikatif, menarik, dan penuh energi, sehingga peserta tidak hanya termotivasi tetapi juga mendapatkan strategi konkret yang langsung bisa diterapkan di lapangan.
Mengubah Mindset Sales di Indonesia
Salah satu hal yang paling mengusik Dedy sebagai trainer adalah stigma negatif terhadap profesi sales di Indonesia. Ia pernah mengalami momen mengejutkan saat mengadakan training di Medan pada 2011. Salah satu peserta, yang sebenarnya adalah top sales di perusahaannya, justru malu menyebut dirinya sebagai sales.
Dedy menyadari bahwa banyak orang masih menganggap sales sebagai pekerjaan rendahan dan tidak bergengsi. Padahal, dalam dunia bisnis, kemampuan menjual adalah salah satu keterampilan paling penting untuk mencapai kesuksesan.
Untuk mengubah mindset ini, Dedy mendirikan Komunitas Sales Indonesia (KOMISI), yang menjadi wadah bagi tenaga penjualan untuk belajar, berbagi pengalaman, dan meningkatkan kebanggaan mereka sebagai sales professional.
Tak hanya itu, ia juga aktif dalam dunia pendidikan dengan membantu sekolah-sekolah SMK jurusan pemasaran. Ia ingin anak-anak muda memahami bahwa sales bukan hanya tentang menjual produk, tetapi juga membangun relasi, memahami kebutuhan pelanggan, dan menciptakan solusi.
Bangun Jaringan Sales Profesional Melalui Sales Director Indonesia
Pada tahun 2018, Dedy mendirikan Sales Director Indonesia (SDI), komunitas yang kini memiliki lebih dari 360 anggota, terdiri dari Sales Director, CEO, dan pemilik bisnis dari berbagai industri.
Baca Juga : Sukses Raih Predikat Cumlaude, Ini Perjuangan Mudini Seorang Anak Buruh Tani
Visi utama SDI adalah Menunjukkan bahwa sales adalah profesi yang dapat membawa seseorang ke puncak karier. Kemudian membangun jaringan dan kolaborasi antarprofesional sales dari berbagai industri. Serta membantu menciptakan ekosistem sales yang lebih profesional di Indonesia.
Melalui SDI, Dedy ingin menunjukkan bahwa banyak pemimpin sukses berasal dari dunia sales, dan dengan komunitas yang solid, para profesional sales dapat bertukar pengalaman dan membuka lebih banyak peluang bisnis.
Filosofi dan Strategi Dedy Budiman dalam Melatih Salesperson
Dedy memiliki filosofi unik dalam melatih tenaga sales. Menurutnya, sales itu seperti berenang, tidak bisa hanya dipelajari secara teori, tetapi harus dipraktikkan secara langsung.
Ia percaya bahwa kesuksesan di bidang sales tidak hanya bergantung pada skill, tetapi juga mindset dan psikologi seseorang.
Setiap sesi training yang ia berikan selalu berfokus pada mentalitas tangguh dan pantang menyerah, teknik komunikasi dan negosiasi yang efektif, strategi membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan dan etika dan integritas dalam menjual.
Dedy memastikan bahwa setiap peserta training-nya tidak hanya mendapatkan motivasi sesaat, tetapi juga keterampilan konkret yang bisa langsung digunakan.
Masa Depan Sales di Indonesia
Saat ini, Dedy Budiman tidak hanya fokus pada pelatihan sales tetapi juga sedang menempuh pendidikan S3, dengan riset tentang pengembangan tenaga penjualan di Indonesia.
Ia ingin menciptakan kurikulum sales yang bisa diterapkan di sekolah dan universitas, agar semakin banyak orang memahami pentingnya profesi ini.
Selain itu, ia juga seorang penulis buku best-seller di bidang sales, dengan karya-karya, diantaranya “Setiap Orang Sales Harus Punya Sales Script Ini!”; “TIP SALES”; “BANGGA Jadi Orang Sales Indonesia” dan “Salespreneur”.
Mengangkat Derajat Profesi Sales di Indonesia
Bagi Dedy Budiman, sales bukan sekadar profesi, tetapi keterampilan hidup. Siapa pun yang ingin sukses dalam karier dan bisnis harus bisa menjual, baik itu produk, ide, maupun dirinya sendiri.
Dengan dedikasi dan kontribusinya yang luar biasa, ia telah membantu ribuan tenaga penjual menjadi lebih percaya diri, lebih profesional, dan lebih sukses dalam karier mereka.
Bagi Dedy Budiman, menjadi Champion Sales Trainer bukan sekadar gelar, tetapi misi untuk mengangkat derajat profesi sales di Indonesia. (DID)
